Las proyecciones financieras deben tomar en cuenta diferentes factores para predecir de manera más exacta el comportamiento del proyecto. Sin embargo, en numerosas ocasiones nos encontramos con proyecciones que fundamentan sus números en la intuición, en la imaginación y en la ambición de quien las elabora, y por lo tanto tienden a sobreestimar los resultados esperados.

El principal objetivo de este texto es subrayar que los gastos de operación aportan poco (o nulo) valor visible/tangible para el cliente, y por tal razón es importante controlarlos, así aumentando el valor percibido para el cliente y, por tanto, incrementando la competitividad de la empresa.

Sin demeritar la importancia de los modelos de negocio, hay que recordar que aún logrando ser disruptivo, para mantenerse en el mercado es necesaria una correcta y eficiente ejecución del plan de negocio. En efecto, los manuales de operación son una valiosa herramienta que genera un enlace entre el plan de negocio y la ejecución del mismo. 

Estamos viviendo un boom de emprendedores que buscan lanzar el negocio que les permita ser dueños de su tiempo, y la mayoría de ellos arranca sin tener claro su modelo de negocio, su mercado objetivo y/o el valor que verdaderamente genera el producto o servicio que ofrecen. ¿Qué tan importantes son estos elementos para lanzar un nuevo negocio?

Esta publicación no se escribe para reafirmar el valor de un consultor para una empresa grande, sino para exponer los beneficios que este tipo de servicio tiene, o podría tener, para una compañía pequeña que no acostumbre contratar servicios de consultoría.